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鄭州，沒(méi)想到是你！2020線下公開(kāi)課首秀 起航股份 今天
時(shí)間：2020年06月17日
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“
我又做錯(cuò)了什么？
客戶到底拒絕什么？？
是不是我能力不足？？？”

微信圖片_20200616173252.png
孤獨(dú)地蹲在墻角喃喃自語(yǔ)，腦海中只剩無(wú)數(shù)問(wèn)號(hào)，陷入一番自我懷疑的循環(huán)播放中。這樣的情景，從營(yíng)銷(xiāo)新手到營(yíng)銷(xiāo)Top，種種辛酸...實(shí)在是太難了！


別急，老鐵們，此問(wèn)有解啊，看看一線領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)绾稳〉浇?jīng)的...

2020年6月11日-12日，坐標(biāo)河南鄭州，研習(xí)社終于迎來(lái)了久違的2020年首次線下公開(kāi)課，從營(yíng)銷(xiāo)的心理突破到實(shí)戰(zhàn)策劃，從營(yíng)銷(xiāo)概念到干貨案例，從課程精華吸收到小組討論，一步步養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)Top。

什么，不信？
來(lái)，上課綱
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從“理性”營(yíng)銷(xiāo)到“人性”營(yíng)銷(xiāo)

1、零售銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的典型疑難解析 
【視頻分析】:“《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)?”
2、理性營(yíng)銷(xiāo)與“從心”營(yíng)銷(xiāo)的典型區(qū)別 
【討論】:“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜?” 
【案例解析】:“為什么經(jīng)常出現(xiàn)大客戶跟我們?cè)绞?，卻越不把大資金存在 我行的反常情況?”
3、“我不需要”——推銷(xiāo)員的無(wú)限悲劇 
【討論】:“客戶到底在拒絕什么?又為何而拒絕?”
4、“從心”營(yíng)銷(xiāo)的核心理念——“攻心為上” 
【案例分析】:“張老師有個(gè)小助理，她喜歡這么給客戶打電話”
5、“攻心”營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)與專業(yè)能力


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“八步八法”布局場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

1. 圈客群——如何快速圈定直接客群并且輻射間接客群
2. 策主題——如何直擊具體客群的內(nèi)心七寸
3. 定產(chǎn)品——提前布局具體客群可切入營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品種類
4. 估業(yè)績(jī)——兵馬未動(dòng)，業(yè)績(jī)?nèi)绾纬芍裨谛?/span>
5. 探通道——每一項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)一條轉(zhuǎn)化通道
6. 列步驟——場(chǎng)景實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃
7. 評(píng)成本——堅(jiān)決抵制任何高投入低產(chǎn)出甚至零產(chǎn)出的“造熱鬧”運(yùn)動(dòng)
8. 巧分工——三軍待命，細(xì)化每一位員工的工作任務(wù)


怎么樣，夠硬吧？
告別無(wú)限悲劇，你需要來(lái)給自己充充電：
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如何有效利用禮物 ？
如何讓客戶有更好的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)？
......


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互動(dòng)總結(jié)：師生分享互動(dòng)，學(xué)員總結(jié)與難點(diǎn)答疑并制定行為改進(jìn)計(jì)劃。
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